En dinamik sektörler arasında yer alan e-ticaret beklendiği şekilde tüm dünyada büyümeye devam ediyor.Türkiye deki durum da dünyadan farklı değil büyüme trendi sürüyor. Pazar yerleri, alıcıların ve satıcıların online olarak bir araya geldiği ve alıcıların ürünlere kolayca erişebildiği dijital ortamlardır. Türkiye’nin en büyük pazar-yeri platformları: Trendyol, Amazon, N11, HepsiBurada ve GittiGidiyor.
Pazaryeri Entegrasyonu Nedir?
Pazaryeri entegrasyonu, e-ticaret pazarlarında iş yapan satıcıların tüm işlemlerini tek bir ekrandan yönetebilmelerini sağlayan bir sistemdir. İnternet ortamında iş yapan bir satıcı, ürünlerini farklı kategori ve özelliklerde birden fazla pazaryerinde satabilir. “Pazaryeri Entegrasyonu” sayesinde tüm pazar yerlerinin işlemleri tek bir ekrandan yönetilebilir.
E-ticaret pazar yeri web siteleri için pazar-yeri entegrasyon hizmetleri sağlayan bir çok firma var.Rekabetçi pazarlarda, yeni müşteriler edinmek kolay olmayabilir, ancak işiniz sürdürülebilirliği için gereklidir. Yeni müşteriler kazanmanın en bilinen yolu da olası satış yaratmaktır.Yeni müşteriler edinmek için potansiyel müşteriler bulmanız gerekir.Mevcut müşterileriniz zaten hizmetlerinizi kullanıyor, evet, ancak bu yeterli olmayacaktır. Hizmetlerinizi kullanmakla da ilgilenen potansiyel müşterilere ihtiyacınız olacak.
İyi haber şu ki, teknoloji, büyük rakiplere karşı avantaj sağlamanıza yardımcı olmak için gerekli olanakları sunuyor. Web kazımayı (data scraping). Belki duymuşsunuzdur ama kullanmak için kolları sıvamadınız. Şimdi, yeni müşteriler kazanmak için web verilerinden yaralanmanın zamanı geldi.
Web kazıma, web verilerinin çeşitli kaynaklardan yapılandırılmış bir biçimde çıkarılmasıdır. İlk olarak yatırım alanında karar verme süreçleri hizmet amacıyla farklı web verilerin toplaması için kullanılmıştır. Bugün itibariyle, emlak listelerini getirme, kampanya izleme, içerik toplama, potansiyel müşteri oluşturma vb. birçok alanda yaygın olarak kullanılmaktadır. Pazaryeri entegrasyon şirketlerinin satış ve pazarlama departmanları için nasıl potansiyel müşteri oluşturacağımızı göstermek istiyoruz.
Bir e-ticaret sitesinde yalnızca belirli bir kategoriyi göstereceğiz. Crawbee ürünümüz sayesinde, tüm e-ticaret sitelerindeki tüm kategoriler için potansiyel müşteri toplayabilirsiniz.
Potansiyel müşteriler oluşturmak için Türkiye’nin en büyük pazar platformlarından biri olan Trendyol’u seçelim. Pazar yeri entegrasyon şirketleri için potansiyel müşteriler oluşturmanın adımları aşağıda verilmiştir.
1. Kategori Seçimi
Cep telefonu kategorisini seçelim. Cep telefonları, e-ticaret alanındaki ürün farklılığı açısından en büyük kategoriler arasında yer aldığından, potansiyel müşterileri yakalama olasılığımız yüksek olacaktır.
2. En Çok Tercih Edilen Ürünler
Crawbee ürünümüz sayesinde en çok satılan cep telefonlarının ürün isimleri, ürün detay linkleri, ürün fiyatları gibi bilgileri hızlı bir şekilde alabiliyoruz. Potansiyel müşteri datasını elde etmek istediğimiz için şuan sadece ürün detay bağlantılarını kullanabiliriz.
3. Satıcı Linklerini Alma
En çok satan ürünlerin linkleri artık elimizde, her ürünün satış bağlantısına gitmek ve ürünü satan pazar yeri satıcılarının bağlantılarını almak için Crawbee ürünümüzden yararlanıyoruz.
4. İhtiyaç Duyulan Verilerin Alınması
Crawbee ürünümüzü etkin şekilde kullanarak satıcı firmaların detay sayfalarına bağlanıyoruz. Satıcının sayfasından potansiyel müşteri oluşturma sürecinde kullanabileceğimiz faydalı olabilecek bilgileri seçelim. Örneğin, satıcı adı, satıcı puanı, satıcıyı takip eden kullanıcı sayısı, satılacak ürün sayısı.
5. Satıcı İçin İletişim Bilgilerinin Alınması
Pazar yeri satıcıları hakkında spesifik bilgiler topladıktan sonra, satıcılarla iletişim kurmamız ve ürün veya hizmetlerinizi pazarlamasını yapmanız gerekir, ancak potansiyel müşterilerle iletişim kurmak için iletişim bilgilerine henüz sahip değiliz.
Crawbee ürünümüzü kullanarak, satıcıların web sitelerini sosyal medya ve google gibi web uygulamaları üzerinden kolayca bulabiliriz. Ayrıca web sitesi olmayan satıcıların da iletişim bilgilerini sosyal medya kanallarından bulabiliriz.
6. Potansiyel Müşteri Verilerini Son Haline Getirilmesi
Crawbee ürünümüzü etkin bir şekilde kullanarak trendyol, google ve sosyal medya uygulamalarından gelen verileri birleştirip, en çok cep telefonu satan satıcılarının isimlerini, takipçi sayılarını, mağaza puanlarını, satıştaki ürün adetlerini ve iletişim bilgilerini içeren potansiyel müşteri datamızı hazırlamış olduk .
Verilerimiz artık hazır ve verilerimizi crm sistemlerine ekleyerek müşteri edinme sürecini başlatabiliriz. Crawbee ürünümüz sayesinde manuel yapılsa günler sürecek potansiyel müşteri datası toplama işini, saatler içinde tamamlamış olduk.